Corsi - Professioni e abilitazioni - Legno e arredo

Comunicare il legno

Obbiettivi

Workshop per mettere alla prova la conoscenza del materiale e abilità di vendita.

 

Programma

 

1° incontro : 4 ore - Riscoprire il legno: tradizione o innovazione?

  • Perche’ utilizzare il legno

  • La provenienza certificata del legno

  • Il legno cosi’ come’: struttura, comportamento e proprieta’

 

2° Incontro: 4 ore - Le competenze del venditore del settore legno e il coretto approccio con il cliente.

  • Il venditore: una questione di competenza tecnica o commerciale?

  • L’oggetto della vendita: prodotto o beneficio?

  • Il coretto approccio con il cliente: capire le motivazioni d’acquisto

  • Il vantaggio competitivo: sappiamo veramente differenziarci?

 

3° Incontro: 4 ore - Tradurre in vantaggi competitivi di vendita le caratteristiche e prestazioni del legno (Training : esercitazioni pratiche  e focus di gruppo.)
Analisi, discussioni e best practice:

  • Come ci percepisce il cliente? Proviamo a presentarci.

  • Proviamo a presentare i nostri prodotti: prima e dopo.

Tradurre in vantaggi competitivi le caratteristiche e prestazioni legate all’uso del legno in funzione del prodotto e del cliente.

  • La gestione delle obiezioni:

    • principali obiezioni legate all’uso del materiale legno

    • approccio e argomentazioni

Destinatari

Falegnami, professionisti, imprenditori e loro dipendenti, progettisti, geometri.

Costi e Rimborsi

12 ore

Per titolari, dipendenti, soci e collaboratori di aziende ISCRITTE A EDILCASSA VENETO (n regola con i pagamenti), il corso è gratuito se si raggiunge un numero minimo di 15 partecipanti e la giusta proporzione fra titolari e dipendenti.

Per ogni lavoratore di AZIENDE ISCRITTE A EBAV  (in regola con i versamenti) verrà erogato da parte del sistema un contributo pari all'80% del costo del corso, al netto di IVA,  e comunque di massimo € 20,00 euro/ora. La pratica per la richiesta di rimborso è seguita da CESAR​. 

PREVISTO PER LE SEGUENTI CATEGORIE:  Acconciatura-Estetica, Alimentaristi, Ceramica, Chimica, Comunicazione, Concia, Imprese pulizie, Occhiali, Odontotecnici, Panificatori, Trasporto merci, Trasporto persone, Vetro.

Calendario

In definizione

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D.LGS. 231/2001 – NORMATIVA IN MATERIA DI RESPONSABILITA’ AMMINISTRATIVA DEGLI ENTI

Con delibera del Consiglio di Amministrazione del 18 giugno 2015, la società Cesar srlu ha adottato un proprio Codice Etico al fine di allinearsi alle disposizioni previste dal D.Lgs. 231/2001 che ha introdotto nel  nostro ordinamento giuridico un’inedita forma di responsabilità di tipo para penale in capo alla Società qualora vengano commessi determinati reati nel suo interesse o a suo vantaggio.  > Scopri i dettagli 

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