Corsi - Professioni e abilitazioni - Legno e arredo

Comunicare il legno

Obbiettivi

Workshop per mettere alla prova la conoscenza del materiale e abilità di vendita.

 

Programma

 

1° incontro : 4 ore - Riscoprire il legno: tradizione o innovazione?

  • Perche’ utilizzare il legno

  • La provenienza certificata del legno

  • Il legno cosi’ come’: struttura, comportamento e proprieta’

 

2° Incontro: 4 ore - Le competenze del venditore del settore legno e il coretto approccio con il cliente.

  • Il venditore: una questione di competenza tecnica o commerciale?

  • L’oggetto della vendita: prodotto o beneficio?

  • Il coretto approccio con il cliente: capire le motivazioni d’acquisto

  • Il vantaggio competitivo: sappiamo veramente differenziarci?

 

3° Incontro: 4 ore - Tradurre in vantaggi competitivi di vendita le caratteristiche e prestazioni del legno (Training : esercitazioni pratiche  e focus di gruppo.)
Analisi, discussioni e best practice:

  • Come ci percepisce il cliente? Proviamo a presentarci.

  • Proviamo a presentare i nostri prodotti: prima e dopo.

Tradurre in vantaggi competitivi le caratteristiche e prestazioni legate all’uso del legno in funzione del prodotto e del cliente.

  • La gestione delle obiezioni:

    • principali obiezioni legate all’uso del materiale legno

    • approccio e argomentazioni

Destinatari

Falegnami, professionisti, imprenditori e loro dipendenti, progettisti, geometri.

Costi e Rimborsi

12 ore

Per titolari, dipendenti, soci e collaboratori di aziende ISCRITTE A EDILCASSA VENETO (n regola con i pagamenti), il corso è gratuito se si raggiunge un numero minimo di 15 partecipanti e la giusta proporzione fra titolari e dipendenti.

Per ogni lavoratore di AZIENDE ISCRITTE A EBAV  (in regola con i versamenti) verrà erogato da parte del sistema un contributo pari all'80% del costo del corso, al netto di IVA,  e comunque di massimo € 20,00 euro/ora. La pratica per la richiesta di rimborso è seguita da CESAR​. 

PREVISTO PER LE SEGUENTI CATEGORIE:  Acconciatura-Estetica, Alimentaristi, Ceramica, Chimica, Comunicazione, Concia, Imprese pulizie, Occhiali, Odontotecnici, Panificatori, Trasporto merci, Trasporto persone, Vetro.

Calendario

In definizione